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从1亿到70亿,实现历史性飞跃

?作者:黎明 王凯     来源:南昌公司      浏览次数: ?时间:2020-01-21 14:21:51 ?【字体:

2014年南昌公司总承揽仅为1个多亿,历经五年砥砺奋进,2019年新签合同额突破70亿元,再创历史新高,实现了历史性飞跃,是该公司2019不简单、不平凡的一年。

南昌公司是一家拥有60余年的老国有建筑企业,不仅具有老国企的一切通病,还背负沉重的历史遗留负担。但在划转重组后,在集团公司正确领导和关心扶持下,主动把握高效发展的轨脉,创新经营理念,突破传统的经营模式,建立完善分配激励机制,坚持“市场、现场两手抓”的经营原则,践行“海外优先、站稳国内”的双驱经营策略,注重海内外“两只脚”协同并进,全力推进跨越式发展建设。

加强顶层设计,优化经营战略。该公司始终把经营承揽摆在各项工作中龙头地位,在2019年四会时提出“以更加科学精准的经营开发+驱导发展”,从主管领导,到分管领导,到经营部门,再到全员将更多的精力放到了经营承揽上,研究分析落实好集团公司经营管理新思路,切实加强内部协作,积极配合集团公司各区域指挥部,依托不依赖,争取支持与帮助。同时紧盯股份公司、集团公司运作的项目,及时掌握信息,增强超前性、把握多元化,有效提升经营质量,积极争取市场份额。经营工作稳中有进,稳中向好,稳中提质的态势更为明显,站在了一个新的更高起点。

确保干好在建,实现滚动发展。该公司积极践行“以干促揽、以揽养干”的“根据地”模式,通过各种方式,积极培育项目部自主经营意识,在国内持续深化华中、华东、华南和西南四大重点市场基础上,主动发挥好在建项目区位优势,全力创建安标工地,努力铸造样板工程,全力兑现合同承诺,高度重视信誉评价,树立企业良好的信誉品牌形象,为后续项目经营开发创造良好条件。同时,该公司重点加强与项目当地政府互动融合,努力克服各类困难,不断优化经营职责,明确体制架构,积极依托集团公司经营优势,依靠各在建项目,使既有核心市场得到巩固发展,在河南、江苏、四川、广西等几个核心区域市场均实现了项目滚动经营,在铁路、军民融合等市场上均有所突破,各在建项目部的大区域一体化经营格局已日渐成熟,经营布局网络得以完善发展。

践行“海外优先”,拓宽海外市场。为能更好的布好局、铺好路,顺利“借船出海”,该公司紧跟股份公司、集团公司“海外优先”战略的步伐,主动与中土集团、国际集团的协作合作,及时掌握海外项目可能存在的各种不确定因素与国内项目编投标过程中的差别,积累海外项目投标经验,在西非、东南亚均有所斩获,已成功拿下科特迪瓦公路项目、柬埔寨金边The Peak香格里拉酒店项目、塞内加尔科技附属楼项目以及加纳棚改项目,海外经营能力突飞猛进。同时,及时借鉴国外同行单位的先进经验和自身项目的施工经验,加强对海外项目的管控、帮扶、督导力度,抓好方案优化、资源配置、成本核算、标化建设和风险预控等关键环节,提高项目的盈利水平和抗风险能力,为后期拓展海外市场打下坚实基础。

完善经营要素,培育科学机制。该公司先后建立了《经营工作奖惩办法》《经营投标事故处罚管理办法》等各项经营管理制度,经营工作态势总体平稳向好,经营投标工作实现零事故,在规范投标业务进行的同时,也促使广大经营人员将浪潮般的工作热情投入到经营工作中。从2019年下半年开始,陆续深入到各项目部开展经营体系及布局、投标经营策略宣讲、投标报价、成本分析、施工组织设计编制、商务合同谈判等经营基础业务培训,有效夯实了公司整体经营工作根基,强化公司辅助经营力量,做到人人懂经营、人人会经营,提升公司整体经营软实力,为促进公司经营工作的多元化、多向化发展打下了坚实的基础。

乘势而为正当时,砥砺奋进谋发展。南昌公司将始终保持永远在路上的姿态,深入研究各地区竞争环境和形势变化,了解国际、国内经营政策变化、市场格局、项目进展等情况,并采取灵活多样的经营手段,有力推动经营承揽向纵深发展,实现企业整体提升,再交一份满意答卷。

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